Percorso STAR · i 12 Training
Power Start · Lun · Mer · Gio 6:30 — le basi, finché diventano riflessi
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Crea la tua storia
Crea la tua storia2
Racconta la tua storia
Racconta la tua storia3
Basi dei social
Basi dei social4
Avvia conversazioni
Avvia conversazioni5
Chatting · F.O.R.
Chatting · F.O.R.6
Invito
Invito7
Follow-up & obiezioni
Follow-up & obiezioni8
Set, edificazione & 3-way
Set, edificazione & 3-wayOggi sei qui
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Vendita10
Retention & viaggio cliente
Retention & viaggio cliente11
Go for No
Go for No12
Tempo & energia
Tempo & energiaOggi: Training 9 · Vendita
Cosa imparerai oggi
Training 9 · Vendita — in 15 minuti
💛
Vendere è aiutare
Problema · bisogno · sogno: se non ne risolvi uno, stai disturbando
🦈
Lo squalo e il Dreamer
Chi spinge si schianta, chi ascolta chiude
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Il percorso perfetto
Le tre domande che cuciono l'abito su misura
🏷️
E il prezzo?
Se l'abito è su misura, viene dopo — e pesa meno
📦
L'ordine su pruvit.com
Guardalo prima, non con il cliente in linea
Vendita
Vendere è aiutare. E se l'abito è su misura, il prezzo non è più il problema.
Quando vendi fai almeno una
di tre cose: risolvi un problema,
soddisfi un bisogno, realizzi un sogno.
di tre cose: risolvi un problema,
soddisfi un bisogno, realizzi un sogno.
Se non ne fai nessuna, non stai vendendo: stai disturbando. È tutta qui la differenza.
Lo squalo e il Dreamer
- Lo squalo pensa ai suoi bisogniNon ascolta, aggredisce, spinge. E si schianta contro una fila infinita di no.
- Il Dreamer ascolta col cuoreAccoglie, capisce, risolve il problema dell'altro. Ci mette più tempo e chiude molto di più.
- Non mettere sul tavolo i tuoi problemiIl tuo bisogno di chiudere il mese non interessa a nessuno. Metti sul tavolo la situazione che vuole risolvere lui.
Vendere è aiutare
Se lo senti davvero, si sente anche dall'altra parte. E se non lo senti, si sente uguale.
01
Il percorso perfetto
Dopo il webinar e il follow-up, qui si decide tutto.
Tre parole, in quest'ordine
① PROBLEMA
- «Da quanto tempo va così?»
- «Perché non ci sei riuscita finora?»
- Fatti descrivere il punto dolente, senza fretta
② BISOGNO
- «Perché ti piacerebbe cambiarlo?»
- Il ginocchio, l'energia per stare dietro ai figli, piacersi allo specchio
③ SOGNO
- «In un mondo ideale, descrivimi la scena»
- Mentre te la racconta, se la sta rivivendo. È lì che decide
Alla domanda «quale obiettivo vorresti raggiungere?» non partire a vendere il pacchetto. Prima queste tre. Sempre.
L'abito su misura
- Adesso proponi il protocollo giustoNon "il nostro programma": quello protocollo, collegato a quello che ti ha appena raccontato lei.
- Ricollega alle sue parole«Mi hai detto che ti svegli già stanca e che vorresti tornare a correre: per questo ti metto lo Slim.»
- E non parlare di prezzoSe l'abito è cucito addosso, il prezzo viene dopo e pesa molto meno. Se parti dal prezzo, hai già perso.
Non sei da solo
Gli script pronti li chiedi a Dreamy: personalizzali, leggili o fanne un audio. Tu ci metti il cuore.
02
Ha detto sì
Adesso però l'ordine bisogna saperlo fare.
L'ordine su pruvit.com
- I tutorial li hai già vistiSono gli stessi del binario I-BOOST: registrazione, ordine, SmartShip. Non c'è niente di nuovo da imparare.
- Guardali PRIMA, non duranteNon imparare a fare un ordine con la persona in linea che aspetta. Fa perdere fiducia in trenta secondi.
- Tutto su pruvit.comÈ lì che si fa l'ordine e si segue il cliente. Un posto solo: sapere dove guardare ti evita mezz'ora di panico.
Provalo a vuoto
Fai il giro completo una volta senza nessuno davanti. La seconda volta, con un cliente vero, ti verrà naturale.
Non ti servono mille clienti.
Ti servono clienti che credono in te.
Ti servono clienti che credono in te.
E ci credono se hai ascoltato prima di proporre.
La prossima chiusura
Fai questoProblema, bisogno e sogno — in quest'ordine, prima del prezzo. E se il sì arriva, l'ordine lo sai già fare perché il tutorial l'hai guardato ieri, non adesso.